Muitos vendedores recebem orientações dos departamentos de crédito sobre o correto preenchimento de dados ao efetuar a venda, mas freqüentemente, não sabem, não entendem ou simplesmente boicotam esses procedimentos.
Os vendedores devem ter em mente que vender bem é vender com as garantias cadastrais e o crédito corretamente aprovado, oferecendo menor risco a todos os envolvidos na operação. Uma boa ficha cadastral pode:
1. diminuir o risco de inviabilizar a venda;
2. limitar, ou mesmo não realizar as compras de determinados clientes para evitar prejuízos futuros;
3. efetuar as vendas “adicionais” para os bons compradores, estimulando-os, em razão do bom limite de crédito, a aproveitarem promoções especiais e específicas;
4. diminuir a inadimplência;
5. evitar surpresas desagradáveis no faturamento do vendedor. Não se engane, para a empresa a venda só é concretizada após o pagamento total das compras.
