Erros do gerente

*Elogiar pouco ou fazê-lo em particular - Elogios são um dos poucos incentivos grátis. Então, use-os bem.

*Não ter um parâmetro claro - Faça com que todos saibam o que é recompensado pela empresa e por quê. Isso facilita tanto para os vendedores, que sabem claramente o que se espera deles, como para empresa, que terá todas as áreas, filiais e gerentes incentivando as mesmas ações.

*Não rever orçamento dos planos incentivo- Fornecedores aumentam seus preços assim como as empresas de energia e telefone. Por que a verba destinada aos planos de incentivo tem de ser a única que não tem reajustes anuais?

*Fazer tudo sozinho - Seus funcionários sabem melhor do que ninguém o que os incentiva. Você não precisa criar todo o plano e as premiações sozinho. Busque ajuda, pois assim você fará um trabalho ainda melhor.