Conhecer e tratar pessoas requer habilidade



Texto - Max Gehringer

Durante minha vida profissional, eu topei com algumas figuras cujo
sucesso surpreende muita gente.
Figuras sem um Vistoso currículo acadêmico, sem um grande diferencial
técnico, sem muito networking ou marketing pessoal. Figuras como o
Raul.
Eu conheço o Raul desde os tempos da faculdade.
Na época, nós tínhamos um colega de classe, o Pena, que era um gênio.
Na hora de fazer um trabalho em grupo, todos nós queríamos cair no
grupo do Pena, porque o Pena fazia tudo sozinho. Ele escolhia o tema,
pesquisava os livros, redigia muito bem e ainda desenhava a capa do
trabalho - com tinta nanquim. Já o Raul, nem dava palpite. Ficava ali
num canto, dizendo que seu papel no grupo era um só, apoiar o Pena.
Qualquer coisa que o Pena precisasse, o Raul já estava providenciando,
antes que o Pena concluísse a frase.
Deu no que deu. O Pena se formou em primeiro lugar na nossa turma. E o
resto de nós passou meio na carona do Pena - que, além de nos dar uma
colher de chá nos trabalhos, ainda permitia que a gente colasse dele
nas provas.
No dia da formatura, o diretor da escola chamou o Pena de 'paradigma
do estudante que enobrece esta instituição de ensino'.
E o Raul ali, na terceira fila, só aplaudindo.
Dez anos depois, o Pena era a estrela da área de planejamento de uma
multinacional.
Brilhante como sempre, ele fazia admiráveis projeções estratégicas de
cinco e dez anos.
E quem era o chefe do Pena?
O Raul.
E como é que o Raul tinha conseguido chegar àquela posição?
Ninguém na empresa sabia explicar direito. O Raul vivia repetindo que
tinha subordinados melhores do que ele, e ninguém ali parecia
discordar de tal afirmação. Além disso, o Raul continuava a fazer o
que fazia na escola, ele apoiava.
Alguém tinha um problema?
Era só falar com o Raul que o Raul dava um jeito.
Meu último contato com o Raul foi há um ano. Ele havia sido
transferido para Miami, onde fica a sede da empresa.
Quando conversou comigo, o Raul disse que havia ficado surpreso com o convite.
Porque, ali na matriz, o mais burrinho já tinha sido astronauta.
E eu perguntei ao Raul qual era a função dele.
Pergunta inócua, porque eu já sabia a resposta.
O Raul apoiava. Direcionava daqui, facilitava dali, essas coisas que,
na teoria, ninguém precisaria mandar um brasileiro até Miami para
fazer.
Foi quando, num evento em São Paulo , eu conheci o Vice-presidente de
recursos humanos da empresa do Raul.
E ele me contou que o Raul tinha uma habilidade de valor
inestimável:... ele entendia de gente.
Entendia tanto que não se preocupava em ficar à sombra dos próprios
subordinados para fazer com que eles se sentissem melhor, e fossem
mais produtivos.
E, para me explicar o Raul, o vice-presidente citou Samuel Butler, que
eu não sei ao certo quem foi, mas que tem uma frase ótima:
'Qualquer tolo pode pintar um quadro, mas só um gênio consegue vendê-lo'.
Essa era a habilidade aparentemente simples que o Raul tinha, de
facilitar as relações entre as pessoas.
Perto do Raul, todo comprador normal se sentia um expert, e todo
pintor comum, um gênio. Essa era a principal competência dele.

' Há grandes Homens que fazem com que todos se sintam pequenos.
Mas, o verdadeiro Grande Homem é aquele que faz com que todos se
sintam Grandes.'
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