Existem características que são comuns a todos os campeões de venda – aqueles profissionais que conseguem mais resultados do que os colegas. Esses profissionais são os que recebem as maiores recompensas que um vendedor pode receber. Enumeramos, a seguir, 20 características que consideramos essenciais para quem quer obter o sucesso em vendas:
1. Compreender a necessidade de prospectar.
2. Ser um verdadeiro consultor.
3. Separar um tempo para aprender.
4. Foco em entender o que seus prospects fazem.
5. Antecipar respostas.
6. Saber lidar com mudanças.
7. Pouco papo e muita ação.
8. Escutar com atenção.
9. Ambição.
10. Contar os “sins”, mas também os “nãos”.
11. Acreditar que é o melhor.
12. Acreditar no que vende.
13. Estabelecer objetivos.
14. Saber lidar com as rejeições.
15. Ser um expert.
16. Respeitar regras.
17. Manter a palavra.
18. Estabelecer relacionamentos de longo prazo.
19. Entender que quanto mais trabalha mais sorte você tem.
20. Assumir a responsabilidade.
(exclusiva on line)
