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Publicado em: 02/11/2019

Há pouco mais de cinco anos, a palavra MINDSET tomou conta do ambiente de negócios, principalmente na área de treinamentos de desenvolvimento pessoal e profissional.

Antes disso, o conceito já era amplamente discutido por profissionais da área de Coaching e Psicologia e está muito relacionado ao que se entende por modelos mentais, formação de paradigmas e padrões de pensamento do ser humano.

A partir dos estudos da professora Carol S. Dweck, da Universidade Columbia e também de Stanford, a palavra MINDSET ganhou uma conotação mais nobre e mais simpática embora ainda provoque certa confusão quanto à sua interpretação.


Em geral, as pessoas têm uma vaga ideia do que se trata e as respostas variam de uma para outra. A palavra é simples, a definição nem tanto.

MINDSET é a junção das palavras MIND (Mente) e SET, algo que pode ser traduzido de maneira simples como configuração, mapa, vetor de orientação.



Pode-se dizer então que MINDSET...

 É a maneira como sua mente é configurada; pense no seu G.P.S. mental;

 É a forma como você enxerga o mundo e reage (ou não) aos acontecimentos;

 É a maneira como você lida (ou não) com decisões difíceis;



 É o seu modelo mental estabelecido para lidar com adversidades, obstáculos, situações inesperadas e assim por diante.

Segundo Carol Dweck, existem dois tipos de MINDSET:

Mindset Fixo: é predominante quando você acredita que as suas qualidades são imutáveis, portanto, tem a ver com...



 As suas crenças limitantes ou irracionais;

 Os seus modelos mentais negativos já estabelecidos;

 As decisões com base na sua origem, na sua cultura e na sua história pessoal;

 O seu medo de mudar e a sua zona de conforto;

 O fracasso diante das adversidades por conta das suas crenças limitantes.

Mindset de Crescimento: é predominante quando você acredita ser capaz de cultivar suas qualidades básicas por meio do seu próprio esforço, portanto,

 É o que lhe permite prosperar nos momentos mais desafiadores de sua vida;

 É a forma positiva com a qual você encara e reage aos desafios;

 É o pensamento estruturado – positivo e racional - com o qual você avalia os fatos para tomar decisões complexas e difíceis.

Vejamos alguns exemplos práticos do uso do MINDSET, dos dois tipos:

1) Suponha que você esteja tentando o exame vestibular super concorrido para Direito, Engenharia ou Medicina e, depois de várias tentativas, não atingiu o objetivo.

 O que diz Mindset Fixo? Isso não é pra mim, é a quinta tentativa, estou perdendo meu tempo, cansei de tudo isso, vou tentar um curso mais fácil etc.

 E o Mindset de Crescimento? Preciso estudar mais e mudar a maneira de estudar; tenho que fortalecer meus pensamentos positivos; quero aprender a me concentrar mais; faz parte do processo, é só uma questão de tempo.

2) Suponha que você esteja tentando realizar uma venda expressiva para atingir a meta de vendas e conquistar o bônus máximo oferecido pela empresa no final do ano: um veículo 0 Km.

 O que diz o Mindset Fixo? Não vou conseguir, tem gente melhor do que eu; já é o quarto ano que estou tentando, não sei se vai dar; as metas estão cada vez mais difíceis; o que ganhei no ano é suficiente, não vale o esforço.

 E o Mindset de Crescimento? O que eu preciso fazer pra conseguir esse carro? Quem mais eu preciso visitar para fechar a meta? O que eu ainda não explorei para vender mais? Eu sei que posso dobrar o número de visitas para atingir a meta.

3) Suponha que você esteja pensando em criar um negócio por conta própria, ou seja, abrir a sua própria empresa.

 O que diz Mindset Fixo? Isso não é pra mim, já quebrei uma vez; ser empregado é bem mais garantido; não tenho vocação para ser patrão; melhor um pássaro não mão do que dois voando; ser empreendedor no Brasil é coisa de doido.

 E o Mindset de Crescimento? isso é tudo que eu quero na vida; preciso entender melhor como funciona o fluxo de caixa; tenho que aprender a lidar com gente; vou fazer um curso de finanças, de liderança etc.

Portanto, MINDSET tem a ver com a forma como sua mente está configurada para reagir aos acontecimentos. Isso lembra bem aquele antigo provérbio budista: não é o que lhe acontece, mas o que você faz com o que lhe acontece.

Pessoas de Mindset Fixo tendem a ficar estagnadas, culpam os outros, tem dificuldades para mudar e são adeptas da zona de conforto, portanto, não alimentam ambições.

Pessoas de Mindset de Crescimento elevado são mais propensas a encarar os desafios, a buscar conhecimento e a adotar o positivismo, principalmente se isso estiver diretamente relacionado com os seus objetivos e metas em relação ao futuro próspero que imaginam para si mesmo e para as pessoas ao seu redor.

É simples assim! Então, qual é o MINDSET predominante em você?
(Jerônimo Mendes)
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