Que tal trazer o cliente potencial até você em vez de tentar ir até ele?
Esse é um método de prospecção que aprendi com uma gigante do segmento de impressoras.
Frequentemente eles promoviam pequenas palestras ou cursos e convidavam clientes potenciais e seus clientes mais importantes.
O método usa a descontração, a influência dos clientes satisfeitos e três gatilhos mentais poderosos: prova social, autoridade e reciprocidade.
PONTOS POSITIVOS
Sem distrações, interrupções, reuniões frias e concorrentes agendados para o mesmo dia.
Você estreita o relacionamento com esse futuro cliente.
Leve o decisor, se possível, para um tour pela empresa onde você terá a oportunidade de uma conversa descontraída e amigável, sem a tensão de uma primeira reunião.
PONTOS NEGATIVOS
Organizar este tipo de evento requer comprometimento de toda a equipe. A empresa tem que estar organizada para passar a melhor imagem, além do custo da organização como: coffee break, almoço, projetor, apresentações multimídia, etc.
