Com um levantamento de necessidades benfeito, você:
* Evita perder seu tempo e o de seu cliente.
* Não incomoda o cliente, insistindo em uma oferta, sem a mínima chance, tornando-se uma verdadeira “mala sem alça”.
* Multiplica sua chance de realização da venda.
* Tem oportunidade de exercer sua função como um vendedor consultor, ou seja, um profissional que está sempre agregando valor ao cliente.