ERROS E ACERTOS PARA FICAR NO MERCADO

Empreendedores apontam fatores importantes na hora de montar seu negócio.O que dizem os empresários, segundo pesquisa do Sebrae-SP.
Qual o fator mais importante para a sobrevivência das empresas, em %.

Bom planejamento antes da abertura da empresa 35 %
Boa gestão do negócio após a abertura da empresa 34%
Políticas governamentais de apoio aos pequenos negócios 15%
Melhora da situação econômica do país 9%
Evita que os problemas pessoais prejudiquem o negócio 5%
Outros fatores (ter experiência no ramo, por exemplo) 4%
Qual a principal dificuldade enfrentada no primeiro ano de atividade, em %
Falta de clientes 29%
Falta de capital 21%
Administração e planejamento 11% Burocracia e impostos 7%
Mão de obra 5%
Concorrência 5%
Outras dificuldades 6%
(sazonalidade, problemas com sócios, doenças etc.)
Nenhuma 16%

RAZÕES QUE LEVAM A FECHAR AS PORTAS
* Mau planejamento sobre o número de clientes
* Falta de informação sobre hábitos de consumidores
* Não conhecer concorrentes
* Desconhecer fornecedores
* Localização equivocada
* Não ter noção sobre o investimento necessário
* Falta de informação sobre a legislação do setor
* Falta de qualificação da mão de obra necessária.

O QUE FAZER PARA ATRAIR CLIENTES
* Oferecer serviços e produtos diferenciados
* Ter preços competitivos
* Investir em propaganda e divulgação
* Facilitar o pagamento a prazo

ACERTOS PARA MANTER AS PORTAS ABERTAS
* Investir na capacitação de sócios e funcionários
* Atualização em relação a novas tecnologias do setor
* Adotar métodos mais econômicos e sustentáveis (economia de energia e água) para a produção
* Acompanhar despesas e receitas de forma rigorosa
* Estar atento a estratégias dos concorrentes
* Aperfeiçoar serviços e produtos oferecidos
* Procurar fornecedores mais qualificados e com melhor preço
* Calcular detalhadamente os custos de cada produto.
Respostas de empreendedores cujas empresas se mantêm em atividade
Fonte: (Sebrae-Sp, a partir de entrevistas com 2.008 empreendedores e ex-sócios de empresas).