O MEDO DE FRACASSAR

Assumir riscos calculados é uma característica fundamental do comportamento empreendedor. Ela se aplica na atitude dos vendedores diante do medo de fracassar em sua atividade. O desenvolvimento de atitudes empreendedoras faz com que a pessoa sonhe de olhos abertos, planeje, assuma, riscos e se entregue de corpo e alma à busca dos resultados desejados. Um vendedor dotado de espírito empreendedor jamais poderá ser considerado um fracasso. Ele pode até “estar fracassado” temporariamente, mas não é e nunca será uma pessoa fracassada. Na primeira oportunidade ele levanta a cabeça, vira o placar e vence.

Só fracassa de verdade quem apaga os próprios sonhos, abandona sua vocação empreendedora e acomoda-se numa situação que não lhe satisfaz. (Eder Bolson é autor do livro Tchau, Patrão!)