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Revista O Empresário / Número 127 · Janeiro de 2009



1 Reduzir o risco de calote

Aumentar o rigor na análise de crédito para os clientes a fim de não ser surpreendido com um aumento na inadimplência.

Nos momentos em que a economia desacelera, aumenta a probabilidade de alguns clientes não conseguirem honrar os compromissos.

2 Estabelecer uma política de cobrança

Criar procedimentos para cobrar valores em atraso no menor tempo possível. Receber uma conta vencida fica mais difícil conforme o tempo passa. Segundo a Serasa, um pagamento com 30 dias de atraso tem 57% de chance de recebimento - ante 32% para um vencido há dois anos.

3 Renegociar com fornecedores e clientes

Criar um plano para definir o que exatamente deve ser colocado na mesa de negociações - condições de pagamento, prazos ou valores, por exemplo.

Estabelecer regras para o encarregado das negociações lidar com quem estiver do outro lado, sem estragar o relacionamento.

4 Melhorar a imagem diante do credor

Em tempos em que bancos e fornecedores ficam menos dispostos a correr riscos, pode ser importante demonstrar a capacidade de pagamento e as perspectivas que a empresa tem de seguir ganhando mercado. Quem provar competitividade, deve ter a preferência dos bancos.

5 Cortar custos em vez de cortar investimentos

Como as despesas crescem à medida que uma empresa se expande, sempre será possível encontrar gastos a reduzir. Cortar custos também é uma opção melhor do que reduzir investimentos, necessários para que os negócios continuem crescendo.
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